Breeders’ sales: le chemin le plus court vers la réussite commerciale

L'un des avantages indéniables du stud-book Zangersheide est que Léon Melchior a tout de suite eu une vision globale pour l’ensemble des éleveurs. C'est ainsi qu'est née l'idée de la vente aux enchères Z-Quality, qui a plus que mérité ses lettres de noblesse et jouit d'une réputation irréprochable auprès des acheteurs et des vendeurs. Zangersheide a pris une véritable dimension au cours de la dernière décennie, le nombre de poulains enregistrés augmentant de façon exponentielle. À tel point que, lors des Championnat du monde des jeunes chevaux, les vente Breeders' sales se déroulant sur place n'a pas pu faire face ni à l'offre ni à la demande. Heureusement, grâces aux nouvelles technologies, Zangersheide a pu satisfaire ses éleveurs et ses clients grâce aux ventes aux enchères en ligne. Celles-ci sont devenues le deuxième plus important pilier de soutien commercial aux éleveurs.
Cela s'est cependant encore avéré insuffisant. Les Z-Festivals rassemblent désormais un millier de foals. Dans sa recherche de solutions alternatives, Zangersheide a eu l'idée de créer la Breeders' sales, à savoir une plateforme où les éleveurs peuvent proposer aux enchères leurs chevaux, poulains ou embryons. Le concept est simple : l'éleveur définit la catégorie de prix et inscrit son embryon/cheval sur la plate-forme. Comme ils ne peuvent pas tous être adjugés, Zangersheide crée la possibilité pour le poulain d'être présenté à la Breeders' sales en ligne. 


Davy Wuyts : « Pour les éleveurs amateurs, c'est le meilleur système et le plus simple ».


Davy Wuyts recommande vivement cette Breeders' sales. « Je suis toujours cavalier et sors en concours sur la ligue "LRV Zwaar" et j'élève en général pour ma propre utilisation, comme le font mon père et mon frère. Nous n’avons pas besoin de vendre nos produits. S'il n'y a pas d'acheteur, les poulains restent chez nous et je les éduque pour les vendre plus tard, sous la selle ». Wuyts possède une bonne poulinière : Luriana van Klapscheut, une fille d'Elvis Ter Putte par Uriana van Klapschaut (Heartbreaker). « Une souche solide, clame Wuyts avec modestie. Luriana a enfin donné naissance à une pouliche après avoir produit des mâles pendant trois ans. Et il n’est pas question pour moi de les garder pour en faire des étalons. Limoncello WD Z (Leandro VG) était un poulain tellement hors du commun que je voulais le vendre. L'année dernière, je l'ai emmené à Zangersheide pour la séance photo et je l'ai proposé à la Breeders Auction. C'était la première fois que je m’y rendais et n’avais aucune attente spécifique. Pour être honnête, je n’étais pas rivé sur mon ordinateur à longueur de journées, d’ailleurs je ne me mets pas devant mon ordinateur tous les jours. Une offre est arrivée d'Italie, mais j'ai oublié d'y répondre. Heureusement, Zangersheide m'a appelé pour me demander si je voulais toujours vendre mon poulain. Ils m'ont mis en contact avec l'acheteur potentiel. Limoncello WD Z était dans la fourchette de prix de 7 500 à 10 000 €, et nous n'avons pas négocié. J'ai obtenu ce que je voulais. Zangersheide s'est occupé de tout, et a également organisé le transport vers l'Italie. Professionnellement et personnellement, le personnel de Zangersheide a tout géré de A à Z. Pour les éleveurs amateurs, c'est le meilleur moyen et le plus facile. Seul, je n'aurais jamais trouvé d'acheteur en Italie. Je suis très heureux d'avoir pu profiter de la Breeders' sales », martèle Wuyts en souriant ».

Professionnellement et personnellement, le personnel de Zangersheide gère tout de A à Z.
 

Peter Linmans : « Leur réputation fait la différence ».
Peter Linmans a profité pour la première fois l’an dernier de cette Breeders' sales ce qui lui a permis de vendre sa pouliche Equina vd heihoek Z (Eldorado vd Zeshoek x Quidam de Revel). « Je l'ai présentée l'année dernière au Z-Festival alternatif et là, il m'a été suggéré de la proposer à la vente aux enchères des éleveurs. J'avais déjà vu le concept sur internet, mais je n'y avais pas vraiment réfléchi. Je n'en savais pas grand-chose. J'admets qu'il y avait un pas à franchir. Et maintenant, je suis heureux de l'avoir fait. Ce n'est que lorsqu'on se lance que l'on peut vraiment comprendre comment cela fonctionne. Et là, on n'y voit que des avantages. Par exemple, on engage son foal gratuitement ! Je connais des éleveurs qui placent leurs poulains sur toutes sortes de sites et doivent payer à chaque annonce. Ce n'est pas le cas chez Zangersheide. Autre exemple, les photos et vidéos de votre produit qui sont publiées sont réalisées par des professionnels lors de la sélection. Ce qui n'est pas anodin lorsqu'il s'agit d'une vente en ligne. Un troisième avantage est que Zangersheide a une excellente réputation qui fait toute la différence. Si les acheteurs potentiels sont prêts à enchérir en ligne, ils sont plus enclins à aller chez Z que sur un site de seconde zone. J'ai le sentiment que, de nos jours, les meilleurs poulains sont enregistrés à Z et les acheteurs le savent. Mon poulain, par Eldorado vd Zeshoek et une mère par Quidam de Revel, n'a pas mis longtemps à être vendu à la Breeders' sales. Mon premier contact a été avec l'acheteur français qui a acquis mon poulain au prix demandé. Pour la livraison, nous nous sommes partagé la route, chacun 400 km, et Z s'est occupé des documents d'exportation. Le nouveau propriétaire m'envoie encore régulièrement des photos. Je suis heureux d'avoir opté pour cette solution. C'était une situation gagnant-gagnant pour tout le monde. En offrant ce service, Zangersheide fidélise ses clients. Cette année, pour la première fois, j'ai enregistré mes six foals chez Z et j'ai utilisé quelques étalons Z comme Colorit Z et Contagio Z ». 
 


 
« Si les acheteurs potentiels sont prêts à acheter en ligne, ils sont plus enclins à aller sur Z ».


Catherine De Buyl : « Vendu en trois jours' »

Cinq Bel Nuances Z est une fille de Con Air et de Grey Martini (par Casall). Elle était également pleine de Conthargos - une stratégie délibérée de Catherine De Buyl. La jument a été sélectionnée pour la vente aux enchères en ligne. Malheureusement, elle s'est ensuite blessée au pré. « Cela s'est produit peu de temps avant la vente aux enchères et la proposer dans cet état n'était pas envisageable », explique Catherine De Buyl, une éleveuse passionnée plus connue pour sa compagnie d'assurance pour chevaux. « J’ai annulé la vente en ligne et ensuite l'alternative a été la Breeders' sales. C'était tout nouveau pour moi., explique-t-elle en riant : « Je ne vends que de temps en temps. Je travaille et je vis avec mes chevaux. J'aime les observer. C'est pourquoi je préfère ne pas trop déplacer mes foals. Vous ne me verrez pas à un Z-Festival. Je n'élève pas pour vendre, car j'aime les voir évoluer en concours. Il peut m'arriver de me séparer d'un cheval de sport ou d'une poulinière. C'est ce qui s'est passé avec Cinq Bel Nuances Z, qui a attiré l'attention d'un acheteur allemand. Elle est restée trois jours sur le site Breeders' sales et a été acquise par le premier intéressé. Et elle était dans une fourchette de prix plus élevée. J'ai été agréablement surprise par le facile déroulement de l'opération. Cinq Bel est une bonne poulinière avec une excellente lignée, et le fait qu'elle soit pleine de Conthargos a également joué un rôle. D'autre part, je supute que les acheteurs s’orientent plus volontiers sur les ventes de Zangersheide en raison de leur bonne réputation. Comme la jument devait initialement être vendue aux enchères en ligne, je disposais également de photos et de vidéos professionnelles. Cela a donné un bon coup de pouce. Je recommencerai », affirme M. De Buyl.


 
                     
                         « Elle a été achetée par la première personne intéressée ».


Jess Van Weert : « En tant que vendeur, il faut avant tout s’assurer d’avoir de bonnes photos et vidéos ». 

Si son haras "Lux" connaît le même succès que son "Group Delicious", nous entendrons beaucoup parler de Jess Van Weert : entrepreneur, éleveur, originaire de Campine mais vivant désormais sur les îles Canaries. Jess Van Weert est un entrepreneur pur-jus qui, en sept ans, a développé un marché pour son vin pétillant Lux dans vingt-cinq pays. Il avait commencé comme plongeur dans un restaurant, a gravi seul les échelons avant de créer son propre restaurant puis sa propre entreprise de restauration. Son négoce de vins, Group Delicious, est la suite logique de cette ascension. Il y a aussi les chevaux Ushuaia : « Mes beaux-parents sont dans l'élevage depuis longtemps. Avec ma femme Melissa et moi-même, ils ont fondé Ushuaia Horses, dont les poulains portent le suffixe Lux, en référence à mon vin. Ushuaia (Narcos II) a été la première jument de notre haras. Elle est la mère de Happydam (Quidam de Revel), qui a été entraînée par Christophe Vanderhasselt et qui évolue maintenant sur le GCT avec Michael Duffy. Diamantina Z (Diamant de Semilly) est une fille d'Ushuaia et que l’on connait sous la selle de Gudrun Patteet. Donnatellie (Heartbreaker x Voltaire) est la mère de Cisco Lux Z (Cicero Z) et a été vendue à la Breeders' sales à un acheteur des Pays-Bas. En tant qu'entrepreneur, j’ai recherché le meilleur débouché pour commercialiser mes poulains et Zangersheide a été une évidence. J'ai pu vendre plusieurs poulains par le biais de la Z-Quality Auction mais évidemment, on en a toujours plus à vendre. C'est ce que Zangersheide a compris en proposant cette Breeders' sales. Il faut savoir que tous mes poulains sont à vendre. Si on ne peut pas tous les mettre à la Z-Quality Auction, la Breeders' sales devient la meilleure alternative. C'est un processus simple, fluide et facile. Cisco Lux Z a été vendu en deux jours. Pas de discussion, pas de négociation, et tout s'est déroulé sans encombre. En tant que vendeur, il faut avant tout s’assurer d’avoir de bonnes photos et vidéos. Je suis convaincu que c'est un aspect important », martèle M. Van Weert.


       
    « Étant qu'entrepreneur, j’ai recherché le meilleur débouché possible pour
                  commercialiser mes poulains et Zangersheide a été une évidence ».

 

Bart Goen : « Un éleveur doit rester lucide ».
Bart Goen, de DB Stables, était autrefois groom et travaille toujours parmi les chevaux de Zangersheide. Il en va de même pendant son temps libre : les chevaux restent sa principale occupation, même après ses heures de travail ; il faut dire qu’ils lui apportent beaucoup de satisfactions. Goen a vendu des poulains par le biais de la Z-Quality Auction, de la Z Online Auction et maintenant de la Breeders' sales. Il est un expert et a observé l'évolution des ventes aux enchères de chevaux. « Soyons clairs : tout le monde veut voir son poulain à la Z-Quality Auction. Je ne fais pas exception. Parfois, cela fonctionne, parfois non. Ce n'est pas toujours facile. En tant qu'éleveur, je pense qu'il est important de rester lucide à tout moment. C'est le seul moyen de progresser. On doit évaluer son poulain sous tous les angles, y compris sa valeur marchande. J'ai vendu Cluedo DB Z (Colorit Z x Calvaro Z) par le biais de la Breeders' sales et j'en suis plutôt satisfait. Je l'ai vendu au prix que je m’étais fixé. Car quelle que soit la vente aux enchères, vous ne savez jamais quel prix votre poulain va rapporter. C'est l'avantage de la Breeders' sales: vous déterminez vous-même la fourchette de prix et les acheteurs potentiels savent à quoi s’en tenir. Et si votre poulain n'est pas vendu, vous ne payez rien. J'ai l'impression que la Breeders' sales est encore un peu mal comprise. Mais si vous jetez un œil sur les offres, vous verrez de beaux poulains et chevaux. C'est juste une plateforme facile et discrète. Ajlaikya DB Z a également été vendue à un acheteur au Canada par le biais de Breeders' sales, et cela m'a apporté un bon contact. Qui sait, peut-être que quelque chose en sortira ? Je trouve formidable que Zangersheide offre un tel service à tous ses éleveurs pour tous les poulains et chevaux, et qu’il soit accessible à tout le monde ».

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